这两天收到一位老友的订单咨询，他在国内主做语培留学这块，我们是老同事，之后他在海淀黄庄做机构，我还受邀拜访过一次。ANYWAY，这位客户应该刚拿到澳洲移民签证，举家搬迁到昆士兰，正在给两个孩子找学校，申请小学低年级。点名要保录昆士兰排名第一的私校，也是之前周杰伦和昆凌看过的一所学校。   单点某个澳洲小学，这个挺惊讶的，无论有实力的中国移民家庭，还是本地老钱白人家庭，可能会盯着某个学校主要准备，但肯定不敢把宝压在一个学校身上，万一出问题会无学可上。至少在我接触的人群里，从来没人提过这个概念，这可能是国情不同的缘故。但我能理解，培高的主营业务也是面对国内一二三线高净值家庭，通常聊的第一句就不是规划逻辑，而是简单买卖关系。可能在当地，这些高净值家庭确实颇具能量，所以形成了这种思维方式。看了下学校官网，对方没有低年级阶段，从五年级开始才能入学。回复对方这个学校不太可能。我们给出一个方案，先让客户就读其他昆士兰顶尖私立学校，然后五年级转入这个排名第一的学校。对方肯定只能接受，我相信再怎么有实力的客户也不会说直接捐一个小学部，对吧。围绕新的方案讨论，关注点主要是收费退费的一些问题。  这里想顺便普及一下，其实澳洲私立学校，绝大多数是排位制，而不是选拔制。什么意思呢，每个学校都有waitlist，主要入学年份（通常是一年级、三年级、五年级、七年级）给在waitlist上面的学生发放录取或面试邀请。只要你排在名单里，按顺序都有机会进入该校。排位制就不完全是根据最优秀与否来录取，这个相比顺序可能没有那么重要。除非像悉尼文法学院这种，为数不多的选拔制学校，会通过笔面试筛选录取。有了这个大逻辑以后，我们会发现，通常最明显的优势是早一点进入这个waitlist里面。无论华人家庭还是白人家庭，为了去一所很好的学校，通常提前一两三年就开始排队，等待学校空出名额。因此单点保录的行为，which国内广泛存在的认知系统，在澳洲私立学校这件事情上，更多的不是钱的问题，而是时间规划的问题，其次是学生的学术展现。Waitlist这件事情上，有没有什么操作的可能性呢，对吧。这是很多中国家长关心的问题。其实还是有的，但不是潜规则，而是公开的priority原则。首先是legacy录取，如果祖上都是这个学校，就有优先录取权。其次是siblings录取，兄弟姐妹都在这个学校，也有优先录取权。再次是faculty录取，学校的教职员工也享有一定优先录取。还有一些其他的优先录取规则。但说实话，无论哪条规则，对中国新移民来说，很少能适用上。因此通常我们给孩子做指定学校的保录，基本上基于两点，一个是对孩子的全面学术包装，另一个是在西方人情社会的合理范围内拿到一些优先录取权。  另一个想分享的东西是，之前也提过，朋友投资移民英国，一开始也想奔着最好的英国公学申请，在英国一堆中介的忽悠下，并没有成功进入，花了很多冤枉钱。在英国长住一段时间以后，发现这些私校各有各的好，不能完全以排名来看。这个是比较统一的认知，英国澳洲美国等西方国家提供的产品和服务，绝大多数都能耐达到优秀标准。不能用简单的排名思维去看待这些“优秀项目”，姑且这么称呼。比如澳洲A多少M多少和牛是最顶尖最贵的牛排，但我们家吃不惯，太肥了，吃一点就腻。反而安格斯牛排可能是更适合的选择，安格斯又有不同部位。大众熟知的肉眼更贵一些，但我可能更喜欢别的部位口感。私校某种程度上也是，我们通常不会说排第一就一定比第十第二十要厉害多少多少（部分特别重视学术的华人家庭可能会），因为排名仅仅是学术指标的一个简单体现，根据每年考试结果还会发生不小变化。所以我们要想一想学术指标是不是我们唯一关心的东西，还有没有其他一些教育因素会被纳入考量，每个学校不同的办学特色是否会综合在择校过程里。如果有，光看排名择校很可能无法匹配真正的教育诉求。咨询后，跟我太太开玩笑说，部分国内家长不懂吧，什么七大公学、文法学院、藤校牛剑、体育爬藤信手拈来，感觉比住本地的人还懂的多。但说很懂吧，又好像总有些地方感觉怪怪的…… |
