 老铁们，刚从澳洲回来，我必须纠正几个重要误区！ 之前网上很多关于澳洲市场的分析，跟实际情况差得有点远。 让我用最真实的一手信息，告诉你们澳洲人到底怎么购物、怎么消费！  10月份当地的天气情况：澳大利亚北部偏热（达尔文、凯恩斯），南部气候较冷、变化较大（墨尔本），各位卖家朋友备货到当地的仓库，要注意下气候和产品的适配度。 选品：当地的伴手礼商店陈列比较多的还是跟动植物相关、会偏环保、精致、有教育意义、好看摆件、可DIY-乐高的这种。     以下是观察到的一些感想，欢迎各位指正一、电车环保是面子，性价比才是里子悉尼机场一出来就是比亚迪广告，Uber也有电车选项。 但跟本地人聊完才发现：环保是政府推动，省钱才是百姓刚需！ 真实情况：
 务实建议：
二、穿衣真相：DFO奥莱才是澳洲人的真爱！别再被CBD的SHEIN广告骗了！ 我周末去了趟DFO奥特莱斯，人山人海的场面让我瞬间明白： 真实消费习惯：
本地化选品思路：
 （正在墨尔本某家中餐厅排队的人穿着、还是以休闲、深色为主）三、超市选品：高价≠高利润，折扣才是王道超市物价确实高，但澳洲人的购买逻辑很清晰： 观察到的购买行为：
实战建议：
四、旅游纪念品：教堂周边暴利，但游客只认实体店教堂/景点纪念品确实贵得离谱，但别急着兴奋： 残酷真相：
以下选品可以冲 考拉/袋鼠等当地特色的动物玩偶/乐高/玩具/拼图/冰箱贴等延伸品 宗教元素相关的纪念品 
聪明人的做法：
  （悉尼fish market的考拉玩偶卖30🔪/只，约等于140人民币，made in China）  动物园纪念品商店（钥匙扣吊坠：10-14🔪/只，约等于60人民币）（中大型玩偶：60-150🔪/只，约等于282-705人民币） 五、跟打工族聊出的消费真相跟几个澳洲本地年轻人喝酒，他们说了大实话： 真实消费观：
具体：
 （药店的黄色打折标签到处都是）六、圣诞&万圣尽早备货到当地10月国庆已经在当地的大型商场/超市/便利店可以看到万圣节&圣诞的产品，时间线尽量往前排！俗话说赶早不赶晚，得跟线下店抢早，不然当地人都在线下买完了，还在线上买啥呢。 （满满的万圣节产品）  （某集合店的美妆区：圣诞限定指甲油，单个礼盒售卖价：75🔪，约等于350人民币）七、给卖家的血泪建议选品要务实：
 （DFO NIKE的鞋子最终结算只要40澳币，约等于188人民币，还要什么自行车！如果线上的鞋子比这个价格卖得贵，还有谁要买） 运营要本地化：
渠道要清晰：
最后的大实话： 澳洲人购物极其务实——价格第一，质量第二，品牌最后 别被表面的环保概念忽悠，省钱才是澳洲人最关心的 想获取更多澳洲/其他国家市场真实信息？ 欢迎关注交流   |
